La consultora pionera en el mercado agrícola ha crecido y en grande. Nuevos servicios, postulaciones on line y una cartera de importantes clientes han posicionado a Exactta como una empresa confiable y certera en los procesos de selección profesional para la industria silvoagropecuaria.
La especialización es una de las cualidades que valora el mercado, y esa ha sido la fórmula de éxito que Exactta desarrolla para consolidar su marca como la única empresa dedicada a la selección de profesionales en el área agrícola. Todo tipo de cargos; ejecutivos, operativos y administrativos, tienen cabida en el proceso de reclutamiento que la consultora ejecuta con rapidez y exactitud. “La manera informal de contratación, basada en recomendaciones, es un sistema que provoca pérdidas de tiempo y dinero para las empresas. En los cargos operativos no había nadie que se dedicara exclusivamente al tema agrícola, para seleccionar por ejemplo, jefes de planta, de operaciones o de packing. Nosotros vimos esa necesidad y la estamos cubriendo”, asegura Juan Pablo Buc, Socio Director de Exactta.
La tendencia general de las empresas ha sido invertir en el área de recursos humanos y externalizar la contratación de personal, ya que es un proceso que demanda tiempo y necesita de un análisis integral sobre el postulante. En una industria cada vez más exigente, el negocio no permite errores y requiere de profesionales calificados que aumenten la productividad y mejoren los resultados.
Si bien en un principio las empresas les solicitaban casi exclusivamente agrónomos en los procesos de selección de cargos requeridos, actualmente la situación ha cambiado. Exactta incorporó en su proceso, la selección de distintos tipos de profesionales. Ingenieros Civiles, industriales o comerciales son altamente requeridos por la industria, ya que dentro de las empresas agrícolas también hay necesidades en las áreas de administración, finanzas u otras más especializadas. Al respecto Buc señala: “Nosotros ya sabemos cuál es el perfil, la cultura que necesita el candidato para trabajar en una empresa agrícola, detectamos de inmediato a la persona calificada, aquella capaz de incorporarse al ritmo que requiere este rubro”.
Juan Pablo Buc y Andrés Errázuriz.
| El conocimiento del área agrícola de los profesionales que componen Exatta, es su valor agregado. Con una base de datos de sobre tres mil postulantes y las redes de contactos que posee la empresa, gracias a un trabajo conjunto con universidades, escuelas agrícolas y municipalidades, logran agilizar y simplificar al máximo su servicio, y diferenciarse de los procesos convencionales. |
“En los cargos ejecutivos los head hunter tradicionales están trabajando, pero no tienen nuestra experticia: ¨más de 20 años en el negocio agrícola”. Eso hace que los procesos sean más rápidos, ya que sabemos las necesidades y conocemos a las empresas. Un promedio de tres semanas es lo que demoramos en una selección de personal”, afirma Andrés Errázuriz, Socio Director de Exactta.
Una atención personalizada y el cálido recibimiento del equipo de Exactta en sus oficinas de Buin, generan un ambiente de confianza y tranquilidad, proximidad que pocas veces se crea en los procesos de selección. Para Andrés Errázurriz, esta situación se da “porque hablamos el mismo idioma, nos reconocen en el mundo de la agricultura, y se sienten como en casa. Al final del proceso hay un nivel de satisfacción muy grande”.
Nuevos servicios: el “REPLACEMENT”
Luego de consolidarse en el mercado con una amplia cartera de importantes clientes, Exactta sigue innovando. Un nuevo servicio, único en su ámbito, es el de “replacement” o de “reubicación”, el cual está orientado a aquellos que se encuentran sin trabajo o para quienes quieran cambiarse del que tienen. El interesado debe contactar a la consultora y ellos los reubican en función de las competencias y los cargos que el campo laboral esté ofreciendo en ese momento.
Previo a la firma de un contrato que establece las cláusulas y los honorarios del servicio, Exactta busca a la empresa indicada para su cliente. Para quienes no tienen empleo, hay facilidades de pago en cuotas, luego de uno o dos meses de insertado en el campo laboral.
“El postulante que no tiene trabajo y recurre a nuestros servicios tiene un ingreso de cero, al conseguirles un empleo su situación cambia de cero hacia arriba. Lo mismo sucede en el caso de gente que está trabajando y ganando una renta mensual cualquier incremento que le consigamos va a ser beneficioso para ellos ya que impactara positivamente en su nivel de ingresos. Por ejemplo si una persona gana $500 mil al mes, y le conseguimos una renta de $800 mil equivale a un aumento superior al 50% de sus ingresos”, explica Juan Pablo Buc.
No sólo hunting, desarrolla Exactta, también análisis de mercado, para controlar el pulso de la industria a través de diagnósticos de clima laboral, estudios de renta del mercado o informes de cargos, entre otros servicios. Estas asesorías se desarrollan en función de metodologías tradicionales o por competencias, con el fin de incrementar la eficacia y eficiencia de los clientes.
El desarrollo y crecimiento del sector silvoagropecuario en Chile, ha sido otro factor clave en el éxito de la empresa. La industria está creciendo y necesita captar a los mejores profesionales para resolver nuevos desafíos. El mercado se pone cada vez más exigente y no basta sólo el título profesional. “Saber inglés es indispensable y las especializaciones se están solicitando cada vez más. Hay que tener un buen manejo comercial para captar clientes, es decir, habilidades que van más allá de lo netamente técnico, hoy se pide una persona integral, completa, para que junto a su cargo se desempeñe también en otras funciones”, afirma Andrés Errázuriz.
Postulaciones on line A través de la página web de Exactta (www.exactta.cl) los interesados pueden postular dejando sus antecedentes para ser agregados a la base de datos y ser los próximos candidatos en los procedimientos de selección. Con un promedio de 200 visitas diarias nacionales e internacionales, la plataforma de Internet es una vitrina y una herramienta eficaz para el desarrollo del proceso.
PRINCIPALES CLIENTES DE EXACTTA
Agrícola Llahuen, Bramell, Pioneer, Champiñones Abrantes, Gesex, Multifruta, SQM México, Disagro Guatemala, Dow, Stoller, GBM, Viña Errazuriz, Viveros Parlier, Viveros La Cumbre, Viveros Los Olmos, Exportadora Anakena, Pace International, Agrícola Maitenal, Hacienda Chada, Cinta Azul, Exportadora Pacific, Aconex, Viña Concha y Toro, Propal, etc.
Artículo publicado en Redagrícola Edición Nº 19, Noviembre, 2007. |
