A de Marchena le enorgullece que su empresa busque la innovación constante y ya anticipa algunas novedades para el 2009: fuerte presencia en el negocio de la mecanización agrícola a través de su filial SERVIMAULE, la apertura del mercado brasileño para sus fitosanitarios y el inicio de las exportaciones de productos de nutrición vegetal.

“ANASAC fue creada por los agricultores en el año 1948 para obtener insumos de calidad y creo que el objetivo se cumplió con creces”, comenta orgulloso Eugenio de Marchena, el gerente general de la empresa que este año cumple 60 años de existencia.
Hasta el año 1978 ANASAC perteneció a la Sociedad Nacional de Agricultura. En esa fecha fue privatizada y luego de un primer periodo en manos de un grupo económico fue adquirida por la familia que la controla actualmente. Esto ocurrió en 1981 y desde esa fecha ANASAC ha tenido un crecimiento sorprendente, convirtiéndose en uno de los principales proveedores de insumos para el agro en Chile. Además posee filiales en Perú y Argentina y opera en casi todos los países de Latinoamérica.

¿Cómo les ha ido el 2008?

El 2008 es un año especial porque este año el dólar cayó fuertemente y luego tuvo un repunte sorpresivo. Nosotros somos una empresa muy indexada al dólar. Por lo tanto, a inicios de año vimos que las materias primas iban a subir fuertemente, pudimos abastecernos en forma adecuada y tuvimos un muy buen año. La utilidad a septiembre va a ser cerca del doble que la del año anterior. Ahora bien, la buena coyuntura del 2008 se va a transformar en desfavorable el 2009 porque los precios de las materias primas van a la baja y ahora tenemos stock y su valor es mayor que el de reposición. Creemos que debemos entender los resultados 2008 y 2009 como un todo.

¿Y cómo estuvieron las ventas?

Las ventas han estado bien. Nos hemos consolidado como una de la más importante empresa de fitosanitarios del país. En todas las líneas crecimos. En semillas no hay empresa en Chile que tenga la variedad de especies que nosotros manejamos. En trigo somos una de las tres mayores empresas, en maíz somos segundos, en hortalizas debemos ser terceros y en forrajeras somos la principal empresa, lejos. En las otras áreas como nutrición vegetal y nutrición animal nos ha ido excelente. En pesos o dólares nuestras ventas han crecido entre un 20 y 30% este año.


FITOSANITARIOS: “DEMOSTRAMOS QUE SE PUEDE TRABAJAR CON GENÉRICOS DE CALIDAD”

¿Cambió mucho el negocio de los fitosanitarios en los últimos años?

Sí porque el polo de la producción de materias técnicas se trasladó a China. Y obviamente que el costo de producir es más barato, entre otras cosas  porque la mayoría de las materias primas están en China. Además, las normas medioambientales en ese país no han sido tan estrictas como en otros, si uno las compara con otros países asiáticos;  y lejos menos estrictas que la de los países occidentales. Pero ahora eso cambió y China comenzó a tener normas más estrictas. De hecho, creo que las  alzas en los precios de los fitosanitarios en general serán más estables que otros tipos de materias primas y es muy probable que se mantengan por un periodo prolongado, más que otros tipos de bienes primarios (como el cobre, por ejemplo) porque en parte se debe a un cambio estructural de la industria debido a normativas más estrictas.
Ahora en cuanto a los tipos de productos, el mundo está cambiando hacia productos más “blandos”, que ocupen menos dosis por hectárea, que sean de fácil y rápida degradación, más específicos y que apunten a reducir la carga de fitosanitarios en los alimentos. La tendencia es ir hacia programas de control integrado de productos tradicionales con productos biológicos u orgánicos.


¿Cómo fue la recepción de la gente a los productos genéricos en un comienzo?

Al principio fue difícil porque se desprestigiaba nuestros productos, ya sea porque eran de origen chino o porque eran formulados en Chile. Pero nosotros demostramos que se pueden trabajar genéricos de buena calidad. Construimos una planta de formulación muy moderna, un ejemplo para Latinoamérica. Seleccionamos  los mejores y más confiables proveedores de materias primas para formular, desarrollamos  estrictos controles de contaminación y ofrecemos mezclas de moléculas que al sinegizarce puedan  competir con las moléculas de moderno desarrollo. Teniendo cuidado en lo que se compra, dónde se compra, usando la mejor tecnología de formulación podemos entregarle un gran producto al agricultor.


¿Qué porcentaje de sus fitosanitarios son formulados en Chile?

El 100% de nuestras materias primas son importadas y cerca del 70% de los productos que vendemos los formulamos en Chile.


NUEVOS PROYECTOS EN EL HORIZONTE: SERVICIOS DE MECANIZACIÓN

“Sería un malagradecido si no estuviera contento con esta empresa. Más encima si llevo como cuarenta años en ella, tengo que estar contento (se ríe). Pero, obviamente uno siempre quiere más y siempre hay que ser innovador. Me alegra constatar  que en las encuestas de satisfacción interna de la Empresa nuestros trabajadores- cerca de 500 personas- se declaren contentos de trabajar aquí. Yo creo que ANASAC pese a tener 60 años es una empresa de espíritu joven, porque siempre buscamos el crecimiento y el desarrollo. Nutrición Vegetal es un buen ejemplo, en muy pocos años pasó de ser un proyecto y se transformó en una línea  más, con muy buenos resultados. Otro ejemplo es Nutricion animal, Boostin®-S, que ha entrado al mercado con gran  ímpetu entre los productores lecheros. Es un potenciador del rendimiento de la producción  de leche de las vacas, basado en somatotrofina bovina, y en dos años hemos alcanzado el liderazgo del mercado. El desafío es innovar constantemente”.


Sobre este mismo tema: ¿Cuáles son los nuevos proyectos de la empresa?

Tenemos tres proyectos muy importantes. En primer lugar el 1 de enero del 2008 separamos las áreas de sanidad ambiental, jardinería y productos para mascotas y generamos una  empresa independiente que se llama ANASAC AMBIENTAL como una manera de focalizar mejor nuestro trabajo en esa área. Esta nueva empresa se orienta a un público urbano y da soluciones de productos de consumo masivo para jardines, sanidad ambiental y mascotas.
También vimos que había una oportunidad en la mecanización de procesos agrícolas.  Para que Chile se convierta en potencia alimentaria el costo y la disponibilidad de mano de obra es y será crítica. Vimos una posibilidad  allí y decidimos involucrarnos en  SERVIMAULE. Esta es una empresa muy exitosa de la Séptima Región que presta servicios de mecanización agrícola, principalmente en  cosecha de productos frescos.


¿A qué se dedica Servimaule?

Básicamente a dar servicios de cosecha  en productos destinados  a la agroindustria, nos ocupamos de dar el servicio de maquinarias, operadores, mantención de equipos. Incluso hay empresas que teniendo las máquinas cosechadoras han preferido encargarnos su operación dado  lo complejo de operarlas, mantenerlas, y darles el apoyo logístico que necesitan
Disculpe, pero a priori suena como una incursión extraña dentro de la línea de negocios de ANASAC.

Es una empresa que tiene un volumen de negocios pequeño si la comparas con ANASAC, pero la podemos llevar a un volumen de ventas interesante en dos o tres años más. Nosotros nos vamos a concentrar en las máquinas complejas, que son difíciles de adquirir, operar y mantener. Hoy estamos enfocados en los cultivos agroindustriales como tomate, arveja, maíz para congelado, maíz semilla, remolacha. Desde hace ya algunas temporadas Servimaule era la encargada de operar nuestra maquinaria especializada en el cultivo del maíz, y basada en los éxitos que conseguimos decidimos incursionar y generar este tipo de servicios.

EXPANSIÓN INTERNACIONAL: “ESTAMOS COMENZANDO A RECIBIR LOS FRUTOS DE LO QUE HEMOS SEMBRADO”

A nivel internacional, ANASAC tiene presencia directa en Argentina y Perú, a través de sus filiales Gleba y Hortus, respectivamente. Además, exporta a muchos países, principalmente semillas y fitosanitarios.

¿Cuáles son los planes internacionales para el 2009?

Este año debemos exportar entre US$12 y 14 millones en fitosanitarios y esperamos duplicar esa cifra el 2009. En semillas también tenemos un programa muy ambicioso, la exportación de semillas de maíz crecerá de manera importante el próximo año. Vemos una gran posibilidad en los  mercados de exportación los que seguramente se comportarán mejor que el mercado nacional

¿A dónde van a exportar fitosanitarios el próximo año?

Tenemos operaciones en México, Nicaragua, El Salvador, Colombia, Ecuador, Perú, Argentina, Uruguay y Paraguay. El próximo año vamos a poder exportar a Costa Rica, Honduras y Brasil. La principal novedad es que el próximo año ya vamos a tener registro para productos técnicos en Brasil, un mercado enorme. Otra novedad es que esperamos comenzar también a exportar nuestros productos de nutrición vegetal el 2009.